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律师学习感悟

2016-02-23 14:36来源:www.3j3j.com 点击: 次 字体大小:
  为开拓眼界,学习总所年轻律师成长经验,2016年2月16日山东德衡(枣庄)律师事务所一行18人到所总部青岛进行了为期一天的沟通、交流与学习。时间虽然说短暂,但感觉受益颇深。
  我自2007年律师执业以来已经9个年头,可以说在律师职业中是一名老律师了。经过几年打拼,每年收费在我看来还算可以,在枣庄这个经济相对比较落后的三四线地级城市来说,也算不错的。但通过青岛的一天和青年律师的沟通学习,我意识到了自己的差距,在许多方面存在很大差距,我感觉自己的工作存在许多不足。
  首先是自己的思维僵化,意识落后,没有市场开拓意识。
  这几年的律师经历,磨砺了自己,没有了锐气,感觉到:上班—坐门等案—然后休息的生活模式是自己的生活常态。用三个字来形容自己的形象就是懒、散、慢。这次青岛学习,使我耳目一新,感觉眼前顿时一亮。我深深意识到,做律师必须要有精神,这种精神的体现就是:借东风,入主流,做主角。这种精神不仅体现在日常穿着打扮的精神,还体现在思维要有精神,为人处世要有精神,工作要有雷厉风行的精神,案源开拓要有坚毅不拔的精神,总之归结到一句话:人总是要有精神的,做律师更要有精神。
  在对待客户态度上,彻底改变过去那种冷漠的态度。试想委托人把案件委托给你,他不但给你付费,况且把案件的希望(该案件有可能改变他的一生,或一个企业公司的命运)都寄托在你身上,那么当事人对给你打一个电话,哪怕再啰嗦,那又有什么?我们换位思考也能体会到当事人的心情。通过这次学习,深刻感到顾客就是上帝,顾客就是衣食父母这句话的深刻内涵。在以后的办案中,做到尽量不要让客户问我们案件办理情况,积极主动的多和客户沟通交流案件情况。
  在业务开拓上,彻底克服坐门等客那种惯性思维。要走出去,积极推介自己,借集团蒋琪总裁的那句话来讲就是:律师工作时间除在办公场所正常办公时间外,剩余时间不是在客户那里,就是在去客户的路上,和客户拉近距离,积极开拓新的案源。做到:我是大律师,我要走出去。
  其次,要不断加强学习,在专业化上不断探索,学习,争取在自己带领的团队领域有有更多的发言权。
  社会的发展,使社会分工越来越细。社会上流行一句:找专业的人干专业的事情。律师行业同时也是这样,要想收费有突破,要突破律师收费瓶颈,专业化是必走之路。不是专业化律师不可能在这一类型的案件中揽到高端案源,高端客户也不会主动找到你。通过压低收费揽到的案件,也必定做不成高质量的案子。
  再次,要有团队意识,积极帮助年轻律师不断成长,在各种团队活动中历练自己。
  团队是个大家庭,一个和谐、团结、奋进的团队,是所不断发展壮大的基石。通过这次青岛交流学习,增强了归属感,认识到只有所发展了,才有自身的发展。年轻律师是所发展的未来,年轻律师因社会阅历少,执业经验少,在律师执业初期存在着巨大的困惑和焦虑。作为所一名合伙人,要做年轻律师的表率,多帮多带年轻律师,使其不断成长。
  总之,青岛这次学习,我感触颇深。我相信这次学习不仅是对我的鼓舞,也是对德衡(枣庄)办公室全体律师的鼓励。争取在新的一年了,各项工作再上一个台阶。
  作者:崔常松  山东德衡(枣庄)律师事务所律师
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